行走笔记：火币杜军，回应关切，不离不弃

今天的笔记来自米度主持的《刀锋对话》。对话嘉宾是火币联合创始人杜军。最近，由于众所周知的原因，国内的中心化交易所被推上了风口浪尖。在本次对话中，我们聆听了杜军作为一方如何回应市场的担忧。当然，话题不仅仅是监管和冻结卡。

以下，享受：

主办方介绍：《刀锋对话》由米度主持，语气犀利犀利，有趣有趣有看头。往届嘉宾包括孙宇晨、OKEx CEO 杰伦、何一、初夏虎等。“刀锋对话”旨在洞察行业热点，探讨前沿趋势，赋能区块链行业。是币圈的经典之作。在线面试部分。

主持人：我是Daisy，很高兴今天有杜军先生作为演讲嘉宾。最近因为给杜老板写提纲，翻遍了关于杜老板的各种文章，还买了杜老板的书看。我发现杜老板是一个很有商业天赋的人。

外界看到杜军现在如此成功，认为他靠的是域名和数字货币，顺势而为。但实际上，优秀的人从小就开始超越同龄人。举个小例子，从五年级开始，杜老板就知道怎么从同学那里买米，然后卖给粮店的人。

所以如果你问杜老板他最擅长什么，我想他的答案应该是他最擅长赚钱。论天赋和能力，杜老板绝对是币圈顶尖的群体。

彩虹屁结束，我们正式进入问答环节。

离开三年后，你又回到了火币。作为火币的早期创始成员，您对火币的贡献是有目共睹的。

问题一：火币深耕行业七年，已发展成为今天的龙头企业。你认为火币在哪些方面做得对？像火币这样的大公司应该如何应对不确定性和管理风险？

杜军：谢谢米杜的邀请。我希望在接下来的 2 小时内，您可以进一步了解火币，并帮助我了解您对火币的期望。

我认为火币做对的有两个方面：一是合规性，二是安全性。

火币自成立以来，长期关注全球合规进程，高度重视用户资产安全，将用户资产安全放在首位。接下来，我将分享火币在这两方面的进展和布局：

1、关于合规性

持续推进全球合规流程是火币应对确定性和管理风险的重要举措之一。

目前，火币已获得泰国财政部颁发的泰国数字资产交易牌照；火币日本取得日本虚拟货币交易所的合规牌照，获准经营虚拟资产现货交易相关业务（包括现货杠杆业务）、上币及发币融资业务、虚拟资产信托管理及钱包业务； 2018 年 11 月 23 日，火币获得 Gibraltar DLT Provide 许可证，允许使用分布式账本技术存储或传输属于他人的价值，运营虚拟资产交换和提供经纪人/交易商服务； 2020年7月31日，火币正式获得香港证监会（SFC）颁发的香港资产管理4/9牌照，获准提供证券咨询和资产管理； 2020 2018年8月19日，火币获得香港信托公司服务商牌照（TCSP License）；目前，火币正在申请香港证券及期货事务监察委员会（SFC）颁发的香港虚拟交易所合规牌照和新加坡PSA牌照。

2、用户安全

我之前多次公开强调，火币一直把用户资产的安全放在首位，用户资产的安全才是最重要的。资产是火币的经营红线。

李林亲自制定了多项铁律：不触碰用户资产、不干预市场、不做用户对手、遵守合同。长期以来，加密货币行业确实存在许多交易所的安全问题。但火币自成立七年以来，从未出现过任何问题，这足以证明我们在平台安全方面的重大投入的有效性和管控措施的有效性。

除了这些铁律，还有火币“不作恶”的价值观。价值观决定了团队的自律和对长期价值的追求。我们处于早期混乱的产业环境中，不能因为没有明确的监管要求而放松自律。越是缺乏监督，越要坚持自律；身体越大，越需要尊重市场。

在资产托管方面，火币钱包采用多重签名和门限签名技术保障私钥签名过程的安全，多人多备份保障私钥的可用性，自主研发的安全硬件保障存储稳健性。我们的冷钱包地址已经公开很久了，任何人都可以在链上查看我们冷钱包的资产余额。这是火币的基础，也是很多用户信任平台的基础。我们的冷钱包里有多达 15 个私钥管理器。基本上，如果其中一个或几个出现问题，不会对平台资金的安全造成任何影响。

其实，在时代的浪潮下，企业可以取得一些成就，不一定是做对的事，而是努力不犯错才能取得成功。

主持人：李林先生在欢迎您回到火币的内部信中提到，您长期在海外工作和生活，在多个国家经营企业方面积累了丰富的国际视野和经验。

问题2：您能否根据您多年的海外经验，分析一下国内外加密货币监管情况的异同？您将如何推动火币进一步国际化？

杜军：在我看来，海外加密货币市场合规化的方向越来越清晰。许多国家都颁发了许可证，比特币可以在许多国家和许多支付场景中使用。

无论每个国家/地区的具体规定如何，遵守当地法律是我们的基本原则。火币在十几个国家设有分支机构，我们在任何国家的业务都符合当地法规。

这次国内汇市风波最大的受益者不是我们熟悉的三个人。取而代之的是 Coinbase 和 Grayscale 等合规机构。

区块链世界要发展，必须拥抱主流资本和主流社会。主流基金如何入市？合规机构是最重要的。

在上一个问题中，我也提到了火币已经在多个国家和地区获得了相关牌照。下一步，我们将把我们的团队和业务扎根于这些地区，促进当地业务的发展。

主持人：大家都知道你是节点资本的创始人，节点资本投资了近70+币圈机构。由此衍生出一系列杜军企业，杜军是企业家。

问题 3：如果总分是 10，您如何评价您的投资水平？我接触过的节点创业者都觉得他们很好。如何培养人才？

杜军：三分。

赶上区块链最好的赚钱时代，猪也能赚钱。但到头来火币是怎么赚钱的，靠运气赚来的钱，都被技能花光了。

Node Capital 投资了 300 多个项目，其中 200 个是不靠谱的项目。剩下的100个项目中，有30个是非常好的，我们可以经常接触到，所以我觉得节点型的创业者非常好。如金色财经、链上ChainUP、酷神钱包、恒河互动、合约帝、币奴科技等。也许这就是幸存者偏差。

主持人：最近你经常辟谣。这种舆论发酵引起了市场的恐慌。有媒体分析，火币调查的受益者有3个：卖空者、钱包和其他交易所。

问题 4：您认为谁是幕后黑手？在这种情况下，火币如何保障平台的正常运行和客户资产的安全？

杜军：区块链时代才刚刚开始，市场蛋糕已经够大了。同行业的朋友和商家应该摒弃私心，为行业合规的发展和区块链技术惠及全球更多的地方而共同努力。

我认为火上浇油的不是朋友和商人。如果有幕后策划者，我认为这是一个很大的短板。哈哈

记得 2014 年，我们拿到红杉资本的投资后，整个营销团队都有些跑偏了。李林特意带我喝酒，对我说，“金融市场，时刻保持敬畏”。

主持人：接下来我要问一个大家最近比较关心的问题。火币的OTC规模一直是三大交易所中最大的，冻结卡的概率也是三大交易所中最高的。

问题5：火币的KYC机制已经完善。为什么卡死现象依然频繁出现？关于防冻卡，您对投资者有什么建议？

杜军：其实卡冻结在各个行业都很普遍，尤其是在互金、外贸等行业。目前，各行各业与金融相关的KYC会特别严格。但因为灰黑色产品主要从C端流入，也就是集中在用户端。与B端相比，C端的防控其实难度更大。

现在，身份证与各种金融卡、手机卡之间的非法交易很多。这种点对点的打击，我们很难。但是在交易用户的准入方面，我们设置了很多非常严格的风险控制措施。

其实OTC防冻卡的方法还是很多的。要自觉远离代购、“跑分”等一切形式的违法行为。避免参与传销、资金盘、小平台法币砖等交易。同时，交易过程中必须进行KYC，拒绝非实名转账。

实际上，火币是业内首家接入人脸识别验证的，将触发可疑OTC交易、转账、提币等多种场景。普通用户不会感知到这些日常维护和防御，只会出现某个环节触发冻结卡的敏感点。

今天的笔记来自米度主持的《刀锋对话》。对话嘉宾是火币联合创始人杜军。最近，由于众所周知的原因，国内的中心化交易所被推上了风口浪尖。在本次对话中，我们聆听了杜军作为一方如何回应市场的担忧。当然，话题不仅仅是监管和冻结卡。

以下，享受：

主办方介绍：《刀锋对话》由米度主持，语气犀利犀利，有趣有趣。往届嘉宾包括孙宇晨、OKEx CEO 杰伦、何一、初夏虎等。“刀锋对话”旨在洞察行业热点，探讨前沿趋势，赋能区块链行业。是币圈的经典之作。在线面试部分。

主持人：我是Daisy，很高兴今天有杜军先生作为演讲嘉宾。最近因为给杜老板写提纲，翻遍了关于杜老板的各种文章，还买了杜老板的书看。我发现杜老板是一个很有商业天赋的人。

外界看到杜军现在如此成功，认为他靠的是域名和数字货币，顺势而为。但实际上，优秀的人从小就开始超越同龄人。举个小例子，从五年级开始，杜老板就知道怎么从同学那里买米，然后卖给粮店的人。

所以如果你问杜老板他最擅长什么，我想他的答案应该是他最擅长赚钱。论天赋和能力，杜老板绝对是币圈顶尖的群体。

彩虹屁结束，我们正式进入问答环节。

离开三年后，你又回到了火币。作为火币的早期创始成员，您对火币的贡献是有目共睹的。

问题一：火币深耕行业七年，已发展成为今天的龙头企业。你认为火币在哪些方面做得对？像火币这样的大公司应该如何应对不确定性和管理风险？

杜军：谢谢米杜的邀请。我希望在接下来的 2 小时内，您可以进一步了解火币，并帮助我了解您对火币的期望。

我认为火币做对的有两个方面：一是合规性，二是安全性。

火币自成立以来，长期关注全球合规进程，高度重视用户资产安全，将用户资产安全放在首位。接下来，我将分享火币在这两方面的进展和布局：

1、关于合规性

持续推进全球合规流程是火币应对确定性和管理风险的重要举措之一。

目前，火币已获得泰国财政部颁发的泰国数字资产交易牌照；火币日本取得日本虚拟货币交易所的合规牌照，获准经营虚拟资产现货交易相关业务（包括现货杠杆业务）、上币及发币融资业务、虚拟资产信托管理及钱包业务； 2018 年 11 月 23 日，火币获得 Gibraltar DLT Provide 许可证，允许使用分布式账本技术存储或传输属于他人的价值，运营虚拟资产交换和提供经纪人/交易商服务； 2020年7月31日，火币正式获得香港证监会（SFC）颁发的香港资产管理4/9牌照，获准提供证券咨询和资产管理； 2020 2018年8月19日，火币获得香港信托公司服务商牌照（TCSP License）；目前，火币正在申请香港证券及期货事务监察委员会（SFC）颁发的香港虚拟交易所合规牌照和新加坡PSA牌照。

2、用户安全

我之前多次公开强调，火币一直把用户资产的安全放在首位，用户资产的安全才是最重要的。资产是火币的经营红线。

李林亲自制定了多项铁律：不触碰用户资产、不干预市场、不做用户对手、遵守合同。长期以来，加密货币行业确实存在许多交易所的安全问题。但火币自成立七年以来，从未出现过任何问题，这足以证明我们在平台安全方面的重大投入的有效性和管控措施的有效性。

除了这些铁律，还有火币“不作恶”的价值观。价值观决定了团队的自律和对长期价值的追求。我们处于早期混乱的产业环境中，不能因为没有明确的监管要求而放松自律。越是缺乏监督，越要坚持自律；身体越大，越需要尊重市场。

在资产托管方面，火币钱包采用多重签名和门限签名技术保障私钥签名过程的安全，多人多备份保障私钥的可用性，自主研发的安全硬件保障存储稳健性。我们的冷钱包地址已经公开很久了，任何人都可以在链上查看我们冷钱包的资产余额。这是火币的基础，也是很多用户信任平台的基础。我们的冷钱包里有多达 15 个私钥管理器。基本上，如果其中一个或几个出现问题，不会对平台资金的安全造成任何影响。

其实，在时代的浪潮下，企业可以取得一些成就，不一定是做对的事，而是努力不犯错才能取得成功。

主持人：李林先生在欢迎您回到火币的内部信中提到，您长期在海外工作和生活，在多个国家经营企业方面积累了丰富的国际视野和经验。

问题2：您能否根据您多年的海外经验，分析一下国内外加密货币监管情况的异同？您将如何推动火币进一步国际化？

杜军：在我看来，海外加密货币市场合规化的方向越来越清晰。许多国家都颁发了许可证，比特币可以在许多国家和许多支付场景中使用。

无论每个国家/地区的具体规定如何，遵守当地法律是我们的基本原则。火币在十几个国家设有分支机构，我们在任何国家的业务都符合当地法规。

这次国内汇市风波最大的受益者不是我们熟悉的三个人。取而代之的是 Coinbase 和 Grayscale 等合规机构。

区块链世界要发展，必须拥抱主流资本和主流社会。主流基金如何入市？合规机构是最重要的。

在上一个问题中，我也提到了火币已经在多个国家和地区获得了相关牌照。下一步，我们将把我们的团队和业务扎根于这些地区，促进当地业务的发展。

主持人：大家都知道你是节点资本的创始人，节点资本投资了近70+币圈机构。由此衍生出一系列杜军企业，杜军是企业家。

问题 3：如果总分是 10，您如何评价您的投资水平？我接触过的节点创业者都觉得他们很好。如何培养人才？

杜军：三分。

赶上区块链最好的赚钱时代，猪也能赚钱。但到头来，靠运气赚来的钱，都被技能花光了。

Node Capital 投资了 300 多个项目，其中 200 个是不靠谱的项目。剩下的100个项目中，有30个是非常好的，我们可以经常接触到，所以我觉得节点型的创业者非常好。如金色财经、链上ChainUP、酷神钱包、恒河互动、合约帝、币奴科技等。也许这就是幸存者偏差。

主持人：最近你经常辟谣。这种舆论发酵引起了市场的恐慌。有媒体分析，火币调查的受益者有3个：卖空者、钱包和其他交易所。

问题 4：您认为谁是幕后黑手？在这种情况下，火币如何保障平台的正常运行和客户资产的安全？

杜军：区块链时代才刚刚开始，市场蛋糕已经够大了。同行业的朋友和商人应该摒弃私心，共同为行业合规的发展和区块链技术惠及全球更多的地方而努力。

我认为火上浇油的不是朋友和商人。如果有幕后策划者，我认为这是一个很大的短板。哈哈

记得 2014 年，我们拿到红杉资本的投资后，整个营销团队都有些跑偏了。李林特意带我喝酒，对我说，“金融市场，时刻保持敬畏”。

主持人：接下来我要问一个大家最近比较关心的问题。火币的OTC规模一直是三大交易所中最大的，冻结卡的概率也是三大交易所中最高的。

问题5：火币的KYC机制已经完善。为什么卡死现象依然频繁出现？关于防冻卡，您对投资者有什么建议？

杜军：其实卡冻结在各个行业都很普遍，尤其是在互金、外贸等行业。目前，各行各业与金融相关的KYC会特别严格。但因为灰黑色产品主要从C端流入，也就是集中在用户端。与B端相比，C端的防控其实难度更大。

现在，身份证与各种金融卡、手机卡之间的非法交易很多。这种点对点的打击，我们很难。但是在交易用户的准入方面，我们设置了很多非常严格的风险控制措施。

其实OTC防冻卡的方法还是很多的。要自觉远离代购、“跑分”等一切形式的违法行为。避免参与传销、资金盘、小平台法币砖等交易。同时，交易过程中必须进行KYC，拒绝非实名转账。

实际上，火币是业内首家接入人脸识别验证的，将触发可疑OTC交易、转账、提币等多种场景。普通用户不会感知到这些日常维护和防御，只会出现某个环节触发冻结卡的敏感点。

主持人：接下来是您的个人问题。十岁创业，初二开网吧，投资域名赚到第一桶金……有人说你是草根逆袭的典型代表币圈。

问题6：你在商业上的禀赋很高，但真正的运气取决于足够的实力。你能总结一下你的十大成功法则吗？

杜军：这个问题太难了。努力、感恩、帮助。这是我工作13年最大的感受。

我们都生活在美好的时光中。互联网是一个管理相对扁平化的行业，努力就会有回报。努力做好老板告诉你的一切，感恩老板，成为老板的伙伴，帮助身边更多的人成为你的伙伴。几年前我身边的很多基层员工现在都是我的合作伙伴，他们都或多或少有所成就。

至于总结十大成功，我还是太遥远了。成功后我会再试一次。

主持人：您曾经说过，当今行业 80% 的工作是由 ETH 提供的。目前火币是怎么赚钱的，ETH领头老二的地位确实不可动摇。但 Polkadot 一直被视为以太坊的有力竞争者。

问题 7：您认为 Polkadot 的价值在哪里？波卡有可能超越以太坊吗？

杜军：在区块链时代，我们向中本聪致敬，为我们打开新世界的大门。但是以太坊让我们看到了更多的可能性，所以我在以太坊五周年的时候发了这样一个朋友圈。

Polkadot 目前不可用。但非常感谢波卡、EOS、Cosmos、IPFS等团队的努力和探索。其中，我们不能简单地以价格来看待一个项目的成败。在这个开源的世界里，更重要的是看这个项目是否带来了新技术、新思想甚至新的经济模式。

只有这些优秀团队的不断探索和挑战，区块链世界的“肩膀”才会越来越高，越来越稳固，从而造福整个行业。无论是挑战者还是推动者，我相信随着他们的加入，开源世界和区块链行业会走得更远更稳定。

主持人：币圈每年都有一些新的机会。去年在澳门的峰会上，你说2020年的机会是做去中心化金融，也就是DeFi。现在看来，2020 年是 Defi 起飞的一年。但大多数与 DeFi 相关的代币目前正在从高点回落。

问题 8：您认为去中心化金融的泡沫是否开始破灭？你能预测 2021 年区块链的机会吗？

杜军：今年Defi项目中的保险、合成资产、贷款等真的给了我太多的惊喜，打开了另一扇门，一扇链接实物资产的门。

我们喊了几年的“区块链改变世界”的空洞口号。今年真的给了我希望，在通过区块链技术连接虚拟和现实方面已经迈出了重要的一步。

新事物冒出来是正常的。 Defi也有泡沫，但泡沫不一定是坏事。泡沫可以带来更多的资源和人才，目前的下滑只是价值的回归。我坚信 Defi 2.0 很快就会卷土重来，而且只会更加凶猛。让区块链真正走进生活，改变生活。诚然，我认为 2021 年的机会仍然是 Defi。

免费问题

杜军：在回答你的问题之前，我先介绍一下我现在的情况，以便你更好地理解我回答的问题。

我是在2016年11月离开火币的，当时团队不到300人，业务只是交易所，80%以上的客户来自中国。今年10月底，我回到了火币。全球团队有1600多人。全球分支机构分布在10多个国家和地区，拥有10多个主要业务线。

我确实需要一些时间来熟悉业务，熟悉团队，熟悉用户，熟悉你们。这就是工作的完成方式。

1、关于火币公链和HT

杜军：这应该是大家最关心的。之前不了解火币的公链。我改变了几个团队并建立了几个连锁店。但目前仍处于难产阶段，说这话可能会得罪火币的一些同事。但结果就是这样。

火币公链的技术方案可能不是最酷的，但一切从实际需求出发，真的好用，可以赋能业务。将于第一季度推出。

至于HT或其他代币的价格，我无法预测币种的价格和走势。

2、火币的私钥多签者是谁？如何保证不会出现okex之类的问题？

杜军：这涉及到隐私，不方便回答。

3、各国何时将交易所合法化？

杜军：我们无法控制政策，脚踏实地地为用户提供服务是企业之本。

4、你认为去中心化交易所会影响中心化交易所吗？你对 uniswap 等 dex 有什么看法？

杜军：会长期共存。 Dex 和 Swap 是交易模式的良好补充。

5、在海南设立的火币业务与交易所有关吗？听说火币有个党支部。这是为未来火币在中国的合法化做准备吗？

杜军：火币在任何国家都寻求合规运营。

6、自从DEFI的火爆和OK的出事以来，很多人认为中心化交易所的危机越来越严重。杜老板为什么选择在这个时候回来？火币有没有新的方向？

杜军：火币的方向一直是寻求和拥抱合规，这个方向不会改变。我回到火币是为了更多地负责海外业务和去中心化业务。

7、杜老板回到朋友圈，表示自己对币价负责。他怎么可能负责？回来后会授权HT吗？

杜军：HT的回购支持其实已经足够了。现在缺少的是希望（更大的故事）和信心，这是我未来工作的重点。增强 HT 是我的工作之一。

8、火币后续发展规划的重点是什么？开发产品、获取客户或发展合作伙伴？

杜军：以上都是。

9、As a centralized exchange, how does Huobi screen DEFI projects, and has it undergone a stricter audit to avoid the founders’ behaviors such as misappropriating money and running away?

Du Jun: It is unavoidable, but protecting the security of user assets is our top priority.

10、How can I become your partner?

Du Jun: Become a member of our team first and do one thing after another.

11、As a centralized exchange, projects on Huobi require stricter scrutiny. What are the main aspects of the project review? This is very important for leeks, and I want to meet a good project, but I am afraid of being cut.

Du Jun: Ideas, Technology, Safety and Community.

12、Can you talk about how retail investors should make money in a bull market to avoid unnecessary losses?

Du Jun: Less operation.

13、Seeing the rumors smearing Huobi, what is the correct posture?

Du Jun: Look at my circle of friends, because many other ways cannot judge.

14、In order to increase the popularity of Huobi in the crypto and non-crypto fields, besides AMA, what community activities do you carry out?

Du Jun: Breaking the circle was the most important market work for Huobi last year.

15、I learned that the three major firms are actually very concerned about expanding the circle, but other trading platforms don't pay attention to this, or even say they don't care. They may think it's OK to find a big KOL, or grab customers from the big three. Is this the reason why the domestic currency circle cannot really develop at present?

Du Jun: The main reason is that the application of the blockchain has not been found before, and it is impossible for everyone to get in touch with the blockchain and understand the blockchain.

16、  Has the recent events affected the business volume of Huobi? I heard that a lot of funds have gone to Binance?

Du Jun: The data we have monitored is that none of the three major institutes were the beneficiaries of this turmoil. Compliance platforms like Coinbase are, and compliance is the trend.

17、What is the future development direction of Huobi, and what is your opinion on the future value of HT? When is HT worth buying?

Du Jun: The market will be affected by a variety of factors, and I do not personally recommend any currency. From a subjective point of view, HT is supported by repurchase value. Just like Bitcoin, it is cost-effective to buy long-term investment anytime.

18、Are the three major exchanges still compliant? Where is the legal way out?

Du Jun: Refer to Huobi Japan, Bitflyer, Coinbase... How do you get the wool inside?

Du Jun: This screenshot from the Internet is a sentiment from a circle of friends when Li Lin returned to his management position in 2018. Not referring to Huobi today. It was recently deleted and distributed by someone.

Finally, thank you very much for your support to Huobi and your concern for my personal work. For 2 hours today, I can feel everyone's love for Huobi and "the love that hates iron."